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对我国保险营销的分析


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对我国保险营销的分析

摘要：中国保险市场的全面开放和竞争，给我国保险营销带来了更大的挑战，也提出了更高的要求。随着经济的不断发展，保险营销观念也在不断地发生转变。本文通过区分推销与营销的区别，并指出我国保险营销存在的问题，提倡树立正确的营销观，实施整合营销的战略选择，对存在的问题及时提出解决的对策，以此来改进营销策略，提高我国保险业的竞争能力。
关键词：保险营销　　转变观念　　解决问题

市场营销的概念及保险营销的形成
１、市场营销的定义
所谓市场营销，就是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品或服务的价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。同样的，换一种说法，也可以解释为：市场营销是指企业以市场的顾客为中心，有计划的组织企业的生产经营活动，通过满足顾客的需求来达到企业的经营目标。从这个定义中，我们可以清楚的看到顾客对于市场营销的重要性。企业要实