华硕专卖店销售实战(经典).ppt

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分类: 企业管理/培训>培训/拓展

内容介绍

准备
接近客户
实战技巧
了解需求
有效倾听技巧
FAB介绍法
F特点：产品本身具有的特性
A优点：产品特性所引出的优点
B好处：产品能给客户带来的好处
针对客户需要介绍产品
对不同购买动机客户，销售人员再介绍产品时要有所区别及侧重
注重价格的客户
注重外观的客户
注重性能的客户
其它

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